Che cos’è una strategia? Fondamenti di una pianificazione strategica di successo

Hai mai notato come la domanda “Cos’è una strategia?” si presenta raramente nel contesto della pianificazione strategica? La parola strategia è spesso usata partendo dal presupposto che chiunque sia coinvolto nello sviluppo di strategie sappia esattamente cos’è una strategia. È stata la mia esperienza che un tale presupposto è spesso sbagliato. Troppo spesso, coloro che hanno il compito di pianificazione strategica per la loro organizzazione non conoscono o non capiscono la definizione di strategia. Il risultato è che ciò che finiscono per chiamare una strategia non è davvero una strategia. Con questa conseguenza in mente, inizierò discutendo cosa non è una strategia.

Prima di iniziare, tieni presente che l’obiettivo di questa discussione non è rimanere intrappolati nella semantica. L’obiettivo è che tu e il tuo team di pianificazione abbiate una base unificata per valutare le idee in modo da poter iniziare il processo di conversione deliberata delle idee in strategie attuabili.

Strategia contro tattica

In qualità di esperto di pianificazione strategica da più di quindici anni, mi è capitato spesso di avere una serie di tattiche quando chiedo a un potenziale cliente quale sia la sua strategia attuale per raggiungere il suo obiettivo. La maggior parte delle persone pensa di avere una strategia quando tutto ciò che ha in realtà sono le tattiche. Questa confusione è comune e può minare l’intero processo di pianificazione strategica. Servirà bene i tuoi sforzi di pianificazione strategica per comprendere ed essere in grado di distinguere strategie e tattiche.

Le tattiche sono azioni specifiche che promuovono il raggiungimento di una strategia. L’ordine gerarchico è questo:

Una tattica supporta il raggiungimento di una strategia.

Una strategia supporta il raggiungimento di un obiettivo.

Un obiettivo supporta il raggiungimento di una missione.

Una missione supporta il raggiungimento di una visione.

Il raggiungimento di una visione soddisfa lo scopo.

Solo avere tattiche senza strategie attuabili e integrate è una delle ragioni principali per cui così tanti imprenditori e dirigenti sono frustrati e semplicemente girano le ruote. In altre parole, sono più impegnati che mai e investono risorse significative, ma non sperimentano progressi significativi sui loro obiettivi o nulla di simile al ritorno atteso sul loro investimento.

Per favore, non pensare per un momento che le tattiche giochino un ruolo meno prezioso nel successo di un obiettivo. La giusta tattica è importante quanto la giusta strategia. Un supporto tattico inefficace può rendere inutile (e talvolta distruttiva) una strategia altrimenti efficace nel raggiungimento di un obiettivo.

Cos’è una strategia?

Nella sua forma più semplice, una strategia è una chiara decisione e dichiarazione su una linea d’azione scelta per ottenere un obiettivo o un risultato specifico. Sebbene questa definizione sia succinta e sia sufficiente per una discussione generale, questa definizione e quelle simili non hanno alcun valore pratico per gli sforzi di pianificazione strategica dell’organizzazione. Come mai? Non fornisce alcuna base per valutare se una strategia è attuabile. Le strategie attuabili sono l’unico tipo che conta negli affari.

Che cos’è una strategia attuabile?

Dal punto di vista di una pianificazione strategica di successo, ci sono due tipi di strategie: strategie attuabili e tutte le altre strategie. La mia definizione di strategia attuabile afferma:

Una strategia attuabile è una decisione esaminata in modo approfondito sull’uso più efficace ed efficiente di risorse specifiche per sistematicamente aumentare il vantaggio competitivo e i profitti in un determinato periodo di tempo.

Nota a margine: se l’aumento del vantaggio competitivo e dei profitti in un determinato periodo di tempo non è l’obiettivo dei tuoi attuali sforzi di pianificazione strategica, sostituisci semplicemente il tuo obiettivo in questa definizione per renderlo specifico per le tue esigenze.

Le strategie attuabili sono una parte fondamentale del processo Actionable Strategic Planning® in quanto supportano la crescita aziendale in molteplici modi e aumentano le tue possibilità di successo se le menti giuste sono impegnate a monitorare, valutare e integrare costantemente nuove informazioni e ad adattare la strategia secondo necessità.

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