Come utilizzare la gestione del tempo per diventare un professionista delle vendite di maggior successo!

Il tempo è vita

Ogni giorno viene fornito un pacchetto di 24 ore, distribuito a tutti equamente. Sta a noi sfruttare al meglio le 24 ore di ogni giorno che vengono date a tutti noi. C’è così tanto da fare e così poco tempo è la lamentela comune di questi tempi. In queste 24 ore dobbiamo lavorare, dormire, prenderci cura del nostro corpo e della nostra mente, prenderci cura delle nostre famiglie, perseguire i nostri hobby e mantenere la nostra suocera di buon umore. Dobbiamo utilizzare queste ore per crescere, produrre e progredire gestendo correttamente il tempo. Gestire la quota fissa 24 ore porta efficacemente ad adempiere a tutte le nostre responsabilità e migliora la nostra qualità di vita personale e professionale. Se gestito correttamente, il tempo produce i massimi rendimenti sull’energia investita.

Per i professionisti delle vendite il tempo è denaro. Non vengono pagati in termini di numero di ore lavorate – per “prendere a pugni un orologio”. Sono pagati per produrre risultati – risultati di vendita tramite i numeri di vendita. Quindi è imperativo che i professionisti delle vendite gestiscano correttamente il loro tempo e ne traggano il massimo vantaggio. La gestione del tempo è un’abilità fondamentale per la felicità professionale. Su di esso dipende il tuo reddito, la tua casa, tutti i tuoi sogni e aspirazioni. Ricorda, non puoi gestire il tempo; tutto quello che puoi fare è gestirti nel rispetto del tempo.

Gestire il tempo

L’arte di gestire il tempo si basa su poche tecniche semplici e collaudate. Solo con la pratica può diventare un’abitudine radicata che può produrre risultati di vendita sorprendenti.

o Organizzarsi: organizzarsi è il primo passo per gestire il tempo in modo efficace. I venditori di grande successo hanno i loro calendari cancellati con un anno di anticipo. Crea un organizzatore e pianifica le tue attività in base alle tue principali priorità di vendita. Elenca le cose da fare. I minuti fanno un’ora, quindi inserisci i tuoi piani per fare le cose al più piccolo minuto. Tre minuti per scansionare i titoli dovrebbero significare tre minuti e non un minuto di più. Prepara anche un registro del tempo dedicato alle attività quotidiane. Tenere il registro religiosamente e inserire le attività di ogni giorno prima di coricarsi. Fai una revisione settimanale di questo per scoprire dove stai trascorrendo / sprecando il tuo tempo e distribuisci quel tempo extra a qualcosa di utile. Elimina le attività improduttive.

o Visualizza il tuo piano d’azione per l’intera giornata. Fallo dopo l’allenamento mattutino o la sera precedente.

o Delega compiti ad altri per risparmiare tempo. Le cose che possono essere fatte dal tuo assistente, subordinati, familiari o altri dovrebbero essere consegnate a loro. Compensali e lodali bene e si sentiranno bene quando gli vengono affidate le responsabilità di completare un compito oltre a guadagnare qualcosa in più.

o Non procrastinare. È il più grande ladro di tempo. Finisci le cose come e quando programmato. Se possibile “superare le scadenze, non cercare solo di rispettarle”.

o Alcuni dirigenti delle vendite prendono prima i lavori facili e mantengono quelli più difficili verso la fine. Affronta prima i compiti difficili. Potrebbe essere necessario eseguire una o due semplici attività per riscaldarsi. È perfetto. Ma poi dovresti prendere di mira i lavori difficili. Rimarrai stupito dalla velocità con cui vengono fatti quando vengono presi a testa alta. Allora avrai tutto il tempo per compiti più facili.

o Stare lontano dai pensieri negativi e dalle persone negative è un enorme risparmio di tempo. Entrambi possono consumare energia, ridurre la produttività e consumare molto tempo. Una volta che scivoli nel vortice di pensieri negativi, ci vorrà molto tempo per uscirne. È assolutamente necessario intrattenere solo pensieri positivi e buoni. Inoltre è consigliabile evitare la compagnia di persone negative e socializzare con persone positive e ottimiste. Stai alla larga dai pensieri negativi e rimani positivo.

Usa i tuoi tempi di attesa o di attesa in modo creativo. Come professionista delle vendite, probabilmente trascorri molto tempo in macchina nel traffico per arrivare al tuo prossimo appuntamento. Perché non prendere questo tempo per fare telefonate ai tuoi potenziali clienti Aspettiamo tutti al semaforo, aspettiamo di incontrare i dirigenti, aspettiamo che ci venga servito il cibo, aspettiamo che la nostra segretaria finisca di preparare il rapporto, aspettiamo in fila per pagare le bollette ecc. Utilizza questi volte in modo creativo per aiutare a migliorare la produttività delle vendite

o I suggerimenti per risparmiare tempo di cui sopra si basano maggiormente sul buon senso. Ci sono anche altri suggerimenti per risparmiare tempo e aumentare la produttività supportati da una solida ricerca.

o L’analisi delle curve di crescita dei ricavi dei professionisti delle vendite di successo rivela che non è importante quanto tempo totale trascorrono nelle attività di vendita piuttosto che come assegnano il loro tempo. Gli addetti alle vendite eccellenti di società con alti rendimenti finanziari che lavorano per incentivi elevati e stock option dedicano il 40% in più di tempo ai loro migliori potenziali clienti e dedicano altre 3-4 ore ad attività di vendita di alto valore rispetto alle loro controparti in società con scarse prestazioni finanziarie. Lo ha dimostrato un sondaggio condotto da Watson Wyatt su 841 addetti alle vendite di 500 aziende con grandi forze di vendita. I rappresentanti di vendita delle aziende di successo si soffermano maggiormente sull’identificazione delle esigenze dei clienti e trascorrono più tempo con i lead che conoscono.

o L’indagine stabilisce inoltre che le aziende con alte prestazioni di vendita dedicano meno tempo al lavoro amministrativo, il 30% in meno rispetto a quelle con scarse prestazioni. Il lavoro amministrativo dovrebbe essere delegato al personale amministrativo, al segretario, o dovrebbe essere ridotto al minimo. I migliori venditori svolgono tutte le attività di vendita non correlate tra le 6:00 e le 8:00 e le 18:00. Le 8:00-17:00 sono definite come il momento migliore per vendere “da pancia a pancia” con un decisore.

Il tempismo è tutto

Nelle vendite il tempismo è tutto: a che ora fare una chiamata di vendita, a che ora fare una presentazione, quando parlare, quando ascoltare e quando chiudere una vendita. Potrebbe non richiedere la precisione di uno scienziato, ma richiede comunque un giusto senso del tempismo. Un super venditore sa che c’è un momento appropriato per incontrare il CEO di un’azienda quando lui o lei sarebbe di umore rilassato e ricettivo. Inoltre c’è un momento appropriato per chiudere una vendita senza lasciarla indugiare.

C’è un tempo per ogni cosa. C’è un tempo per lavorare e un tempo per riposare come c’è un tempo per parlare e un tempo per tacere. Questa è l’essenza della gestione del tempo. I venditori saggi lo sanno e lo sanno bene.

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