Due funzioni aziendali di base: innovazione e marketing

Di recente ho incontrato molti imprenditori che mi hanno detto quanto sia superiore il loro prodotto o la loro tecnologia rispetto ai loro concorrenti. Ma i loro concorrenti hanno molti più clienti e penetrazione del mercato.

Di conseguenza, negli ultimi mesi mi sono ritrovato a condividere alcune o tutte le seguenti citazioni del grande leader del pensiero manageriale, Peter Drucker:

“Poiché lo scopo del business è creare e mantenere un cliente, l’impresa ha due e solo due funzioni fondamentali: marketing e innovazione. Marketing e innovazione producono risultati; tutto il resto sono costi. Il marketing è la funzione distintiva e unica di affari.”

Questa può essere una dolorosa realizzazione per alcuni, ma il miglior prodotto o servizio non sempre vince. Negli affari, di solito vince il miglior marketer. Quindi, ecco alcuni consigli generali per qualsiasi imprenditore che pensa che la loro infatuazione per il proprio prodotto lo stia accecando dall’essere il miglior marketer tra i loro concorrenti.

– Completa un’analisi di mercato relativa ai tuoi concorrenti e al tuo prodotto, preferibilmente con consigli chiari sui migliori segmenti del mercato e sul posizionamento più prezioso in quel/quei mercati

– Ottieni ora qualcuno nella tua squadra che ha commercializzato e venduto agli stessi clienti. Questa aggiunta alla tua squadra dovrebbe anche acquisire la mentalità pratica, arrotolare la manica della camicia su cui è stata fondata la tua azienda imprenditoriale.

– Ti interessa di più il modo migliore per risolvere le esigenze dei tuoi clienti rispetto alla tua tecnologia o prodotto. Molti imprenditori lottano davvero con questo, pensando di sapere cosa è meglio per il cliente. La sfida è sempre convincere il cliente a crederci. Quindi ottieni il loro feedback durante tutto il ciclo di vita del tuo prodotto e sii disposto a rinunciare a caratteristiche ed elementi di design a cui ti stai aggrappando a causa della tua storia d’amore con il prodotto, non per ciò che è meglio per il cliente.

– Divertiti. Il marketing è una delle parti più interessanti del business. Se fatto correttamente, è basato sulla quantità e spesso più misurabile di molte altre cose che fai nella tua azienda.

Questa è solo una lista di “iniziatori”. Qualcuno vuole aggiungerne altri alla lista?

Questi pensieri non si applicano solo ai prodotti. Gli stessi concetti possono aiutare nei servizi di marketing e possono aiutarti nel marketing se stai cercando un nuovo lavoro o devi posizionarti per una promozione.

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