Le cinque tecniche di chiusura delle vendite di auto di base

Quando vendi auto per vivere, uno dei termini più comuni che sentirai è chiudere l’affare. A volte un venditore di auto di successo o un responsabile delle vendite potrebbe essere chiamato un vicino forte o un buon vicino, il che significa che sono abili nel concludere l’affare con il cliente. Se sei determinato a fare un sacco di soldi, dovrai affinare le tue capacità di chiusura delle vendite di auto. Di seguito troverai i metodi e le tecniche di chiusura delle vendite di auto da cui si è evoluta la maggior parte delle altre tecniche o sono variazioni di queste chiusure di auto.

Che tu sia nuovo nel settore automobilistico o che venda da anni, ti aiuterà a conoscere queste tecniche di chiusura delle vendite di auto come il palmo della tua mano. Meglio li conosci, più li utilizzerai e migliore diventerai.

Chiusura delle vendite di auto – Mostrami i soldi

1. Supponiamo che stiano acquistando: Questo è di gran lunga uno dei miei metodi di chiusura delle vendite di auto preferiti. Quando ritieni che la vendita sia un affare fatto, agisci e parli in modo naturale in un modo che non solo è favorevole al completamento della vendita, ma il cliente raccoglierà parole e azioni e seguirà. Quando si passa attraverso i passaggi della vendita presupponendo che acquisteranno un’auto alla fine del processo, il cliente acquisterà l’auto o si opporrà. Se si oppongono, allora vai a superare le loro obiezioni.

2. Chiedi loro di acquistare: Può sembrare semplice, ma saresti sorpreso di quanto spesso nuovi venditori o venditori di auto meno esperti continuino a parlare del veicolo senza mai chiederne la vendita. Tuttavia devi ricordare che non smetti di chiedere dopo una o due volte. In genere, quando si utilizza questa tecnica di chiusura delle vendite di auto, la prima cosa che esce dalla bocca dei clienti è un’obiezione. Ottimo, significa che stai andando avanti, vedi le obiezioni di seguito.

3. Crea urgenza: Se sei nel settore automobilistico, sai quanto sia importante venderle ORA perché sappiamo tutti di “Be Backs”. L’acquirente dell’auto ha la tendenza a dire che stiamo solo guardando o che non abbiamo fretta, ma è tuo compito farle vendere ORA. A volte per raggiungere il tuo obiettivo è necessario creare un senso di urgenza nel cliente affinché i tentativi di chiusura delle vendite di auto funzionino. Vuoi far credere loro che si perderanno qualcosa se non acquistano ora. Un esempio potrebbe essere la fine di una vendita o la disponibilità dell’auto specifica che sono interessati all’acquisto. Una nota di cautela qui: un po ‘fa molta strada e quando esageri con l’urgenza combinata con la chiusura della vendita puoi sembrare invadente o un venditore ad alta pressione.

4. Rendi facile per loro dire di sì: Ascolta ciò che vogliono e poi esprimi i loro desideri e bisogni come parte delle dichiarazioni di chiusura delle vendite di auto. Usa le loro dichiarazioni per chiudere l’affare. Ad esempio: hai detto che volevi un’auto rossa con un tetto apribile e un pagamento inferiore a $ 400, giusto! o Hai detto che avevi bisogno di un’auto che arriva a 30 miglia al gallone che può ospitare cinque persone con accesso remoto e $ 5000 per la tua permuta, giusto! Se ti viene l’idea ora, rendi loro facile l’acquisto di un’auto quando hai soddisfatto i loro bisogni e desideri e usi le loro parole per chiarire questo punto.

5. Scegli l’oro – Obiezioni: Qui è dove sono i soldi, sono nelle obiezioni del tuo cliente. Quando si tratta di chiudere le vendite di auto, si tratta sempre di obiezioni. È il modo in cui il cliente dice: non sono ancora convinto, ho bisogno di maggiori informazioni o non hai creato abbastanza valore nel tuo prodotto, nella concessionaria e in te stesso. Non è che non vogliano comprare l’auto; significa che hai del lavoro da fare prima che comprino l’auto. Supera le loro obiezioni una alla volta come una lista di controllo e poi chiudi la vendita dell’auto.

Il venditore di auto utilizzerà spesso molti di questi metodi di chiusura delle vendite di auto o una combinazione di molte altre tecniche progettate per vendere un’auto. Tutto si riduce alla chiusura della vendita con il tuo cliente e deve essere disposto ad acquistare l’auto perché, indipendentemente dalle tecniche che usi per vendere il cliente, devono prendere la decisione definitiva di acquisto di un’auto.

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