Padronanza dei dettagli – Attributi di leadership critici per il tuo successo negli affari

Padronanza del dettaglio può sembrare molto complicato, ma è una qualità chiave di leadership che devi sviluppare. La tua scelta è di padroneggiare i dettagli o lasciarti dominare dai dettagli. “Pensa e arricchisci” di Napoleon Hill discute questo come uno degli undici attributi critici nello sviluppo della leadership. Se fossimo a 200 miglia di distanza e iniziassimo a camminare l’uno verso l’altro, solo tu eri a 1 grado dal bersaglio. Potresti dire che è solo di un grado non un grosso problema, ma dico che non saremmo mai finiti nella stessa posizione.

Se ti manca la qualità di leadership nel controllare i dettagli, allora è meglio che una persona di destra si occupi di quel compito. Un uomo d’affari fallirà a lungo termine se ha sempre trascurato i minimi dettagli. Il quadro generale è normalmente più facile da gestire nel complesso, ma quando si arriva al nocciolo della situazione. Se fallisci in un certo aspetto del compito potrebbe fare la differenza tra continuare come leader o essere scartato per strada.

Ad esempio, se disponi del seguente sistema in 4 fasi per vendere un prodotto.

1. Genera lead utilizzando diverse strategie di marketing

2. Discutere con un potenziale partner commerciale

3. Invitare potenziali partner commerciali a ottenere le informazioni necessarie per avviare una discussione

4. Follow-up per la decisione finale

Fallirai in questo modello se non avevi contatti per chiamare un dettaglio importante. Potresti avere un po’ di successo se ne facessi solo da 1 a 3. Il dettaglio minore è il follow-up, ma questa è la differenza tra avere veramente successo e avere fortuna ogni tanto. Il leader che padroneggia i dettagli in una transazione commerciale avrà davvero più successo di quello che si limita a farlo. Ad esempio, se il tuo cliente è vegano, ma ordini un antipasto di carne per pranzo, quel piccolo dettaglio potrebbe fare la differenza tra mantenere o perdere quella persona come cliente. Devi essere la persona che ha il sopravvento sui dettagli o assumere qualcuno che può. Viviamo in una società in cui puoi scegliere chi sarà il tuo leader.

Esistono due tipi di leadership, la leadership per consenso e la leadership per forza. Quando guardi la storia a qualsiasi civiltà con leadership forzata, vedi che non è durata. Il miglior stile di leadership è la leadership per consenso, se alle persone piace ciò che rappresenti e crede nei tuoi ideali, potrebbero essere più inclini a seguirti. In qualità di leader, vieni valutato e rivalutato durante l’intero incarico come responsabile. I tuoi follower potrebbero non seguirti se non gestiscono tutti i requisiti nel tuo mandato come leader.

Padronanza del dettaglio come ho descritto sopra è molto cruciale nella costruzione di una carriera di successo nel mondo degli affari. Finora ho scritto articoli sugli unici nove attributi di leadership, discuterò gli ultimi due attributi nei prossimi articoli: volontà di assumersi responsabilità e cooperazione.

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