Tecnica NLP – Ancoraggi a catena

Man mano che diventerai più abile nell’uso di semplici anchor all’interno della PNL, ti renderai conto che, a volte, un cliente deve essere in grado di accedere a un certo numero di stati in rapida successione o che il suo stato obiettivo deve essere costruito da una serie di simili e stati collegati.

È qui che entra in gioco la tecnica di concatenare le ancore. Al livello più semplice una catena di ancore è una serie di stati che vengono innescati da un’unica scintilla che mette in moto una cascata di sensazioni che porta a uno stato finale.

Sebbene possa sembrare complicato come con una grande quantità di NLP, è relativamente semplice da eseguire una volta che puoi impostare un semplice ancoraggio. È possibile creare qualsiasi tipo di ancoraggio concatenato anche tra le modalità, tuttavia per il principiante (e facilità di spiegazione) tratteremo solo gli ancoraggi cinestesici.

  1. Definire uno stato iniziale, intermedio e finale
    Il primo passo è definire il numero e il tipo di ogni stato nella catena. Le catene possono essere di qualsiasi lunghezza ma sembrano essere più efficaci con 3-5 stati cioè 1-3 stati intermedi. Ad esempio, il concatenamento di Eccitazione -> Entusiasta -> Appassionato -> Motivato dà 2 stati intermedi (Entusiasta e Appassionato).
  2. Identifica i punti di ancoraggio
    La creazione e il collegamento di una catena di ancoraggi richiede tempi precisi e per semplificarci la vita, l’impostazione di punti trigger ravvicinati ci consente di reagire rapidamente ai cambiamenti dei nostri clienti. Il braccio o la gamba sono ottimi punti di ancoraggio e lasciano spazio sufficiente per impostare i punti di contatto senza sovrapporsi.
  3. Elicita il primo stato e crea un’ancora
    Fai in modo che il client acceda al punto di partenza (Eccitazione nel nostro esempio) e quando si trova nello stato di picco crea il primo punto di ancoraggio. Interrompere lo stato e quindi accedere nuovamente per assicurarsi che l’ancoraggio sia impostato.
  4. Imposta ancoraggi per gli stati intermedi e finali
    Per ciascuno degli stati rimanenti creare un nuovo ancoraggio accanto al precedente, abbastanza vicino da poterlo raggiungere facilmente ma non così vicino da far scattare lo stato precedente. Nel nostro esempio, il prossimo stato ancorato è l’Entusiasmo, poi la Passione e infine la Motivazione. Ciascuno dovrebbe avere il proprio punto di attivazione distinto e dovrebbe essere testato per garantire che il client possa accedere a ogni stato univoco.
  5. Stato di rottura
    Chiedi al cliente di uscire completamente da tutti gli stati di attivazione e riportarlo in una posizione neutra prima di passare attraverso il processo di concatenamento.
  6. Inizia a concatenare le ancore
    Attiva il primo stato e proprio mentre il cliente raggiunge l’apice dell’emozione attiva l’anello successivo della catena, e quando raggiunge l’apice di quell’emozione passa al passaggio tre, e così via fino a quando tutti i punti di contatto non sono stati attivati .
  7. Risciacqua e ripeti
    Ripetere i passaggi 5 e 6 più volte finché la cascata non diventa un processo automatico. Osserva attentamente il client ad ogni esecuzione della tecnica e alla fine elaborerà l’intera sequenza dopo che il primo ancoraggio è stato attivato. Una volta che ciò accade, la catena è completata e il cliente può utilizzarla in qualsiasi momento semplicemente sparando il primo ancoraggio.

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