Tecniche di chiusura – 5 superbe tecniche di chiusura della PNL per chiudere le vendite con successo

Qualsiasi venditore ti dirà la stessa cosa: più e più diverse sono le tecniche di chiusura che utilizzi, più è probabile che tu concluda la vendita. Se utilizzi le tecniche della PNL per chiudere le vendite, le tue possibilità di successo sono ancora maggiori.

Tutto quello che devi fare è aggiungere le seguenti tecniche di chiusura della PNL al tuo arsenale per chiudere più vendite.

1) Mostra al potenziale cliente che sarà un passo avanti davanti alla folla/alla competizione.

Questa delle tecniche di chiusura della PNL è simile alla ben nota chiusura intelligente. Tuttavia, va un passo avanti. Devi mostrare al cliente che acquistando e utilizzando il tuo prodotto, “si distinguerà dalla massa” e sarà un passo avanti a tutti gli altri.

La chiusura è davvero semplice. Se stai vendendo una nuova attrezzatura a un manager, puoi subito dirgli: “Come manager di successo e innovativo, trarrai sicuramente il massimo da questo prodotto che ti consente automaticamente di essere un passo avanti rispetto alla concorrenza. “

2) Usa la tradizionale chiusura emotiva ponendo una domanda.

Questa è un’altra delle tecniche di chiusura della PNL che utilizza una chiusura tradizionale più una svolta più efficace. Tutto quello che devi fare è chiedere al potenziale cliente come si sente riguardo al prodotto.

Fondamentalmente, invece di stimolare e guidare con frasi descrittive, devi usare una domanda con presupposto. Può sembrare complesso, se non hai familiarità con i termini della PNL, ma in realtà è abbastanza semplice. Lascia che ti mostri.

Devi semplicemente chiedere al tuo potenziale cliente: “Quanto sei felice di usare questo prodotto?” Stai presupponendo che la persona sia felice e ti darà una risposta precisa.

Quindi devi semplicemente dire al potenziale cliente: “Immagina quanto sarai più felice di utilizzare questo prodotto ogni singolo giorno, dopo averlo acquistato”.

Questa delle tecniche di chiusura della PNL funzionerà come per magia perché contiene tutto: presupposti, elicitazione delle emozioni e una frase quantitativa (usando questo prodotto ogni giorno), che evidenzia ulteriormente il vantaggio.

3) Usa una chiusura intelligente ottenendo un accordo.

Questa è un’altra versione della popolare chiusura intelligente. La bellezza di questa della PNL tecniche di chiusura è che il potenziale cliente non avrà altra scelta, ma dire di sì. Lascia che ti mostri come funziona.

Tutto quello che devi dire è: “Come persona intelligente/di successo/intelligente, sarai d’accordo con me che acquistando questo prodotto risolverai il tuo problema e otterrai i vantaggi che desideri”.

Il trucco qui è che il potenziale cliente sarà automaticamente d’accordo con la prima parte della frase (che è una persona intelligente e/o di successo), quindi non avrà altra scelta, se non quella di essere d’accordo anche con la seconda parte della frase.

4) Sollecitare il potenziale cliente ad acquistare utilizzando una minaccia evidente.

L’indecisione è uno dei maggiori ostacoli che i venditori devono affrontare. La persona vuole acquistare il prodotto, ma si sta ancora chiedendo se otterrà benefici sufficienti. È qui che entra in gioco questa cosiddetta chiusura urgente.

Ha del negativismo, ma puoi usarlo facilmente, se tutte le tecniche di chiusura positiva che applichi falliscono.

Lo schema che devi utilizzare è “Non aspettare per ottenere/ritardare l’acquisto del prodotto. La minaccia X non sta aspettando”.

Illustrerò l’idea con un esempio. Diciamo che stai vendendo pillole dimagranti. Puoi dire al potenziale cliente: “Non ritardare l’assunzione di queste pillole e il dimagrimento. L’obesità non aspetta”.

Se stai vendendo un prodotto aziendale, puoi dire: “Non aspettare per ottenere questa soluzione aziendale per aumentare la produttività. La concorrenza non sta aspettando”.

5) Mostra al tuo potenziale cliente un esempio di successo da seguire.

Anche questa tecnica di chiusura della PNL è semplice ed efficace. Quello che stai facendo con esso è mostrare al tuo potenziale cliente che acquistando il tuo prodotto otterranno solo vantaggi reali che qualcun altro ha già. Questa è una strategia infallibile.

Se ti occupi di vendite B2B e vendi un prodotto aziendale, puoi dire: “Fai ciò che ha fatto la società X. Ottieni e utilizza questo prodotto per aumentare i tuoi profitti del 50%”. Il potenziale cliente presumerà automaticamente che otterrà questo incredibile vantaggio, quindi accetterà automaticamente di acquistare.

Ricorda solo che devi usare fatti genuini, quando approfitti di questa chiusura.

Ora puoi utilizzare tutte queste tecniche di chiusura della PNL in modo efficace. Ricorda che più impari meglio è.

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