Tecniche di PNL – Elicitazione e Induzione dello Stato

Il nostro stato emotivo può avere un impatto diretto sulle nostre prestazioni. Quando siamo in uno stato negativo (paura, ansia, rabbia, depressione) possiamo diventare immobilizzati o reazionari con le nostre azioni guidate da scelte emotive piuttosto che considerate.

Negli stati positivi (felicità, gioia, eccitazione, passione) il nostro approccio diventa più orientato all’azione (piuttosto che alla reazione) e possiamo essere più efficaci. Facciamo scelte migliori quando veniamo da uno stato mentale migliore.

Indurre uno stato in noi stessi o nei nostri clienti è un’abilità importante da avere in quanto può cambiare immediatamente la nostra visione e trasformare un processo mentale negativo in uno positivo.

Andare lì prima

Spesso il modo più semplice per indurre uno stato in un cliente è entrare in quello stato prima noi stessi. Proprio come la risata è contagiosa, così lo sono altri stati emotivi, le persone che sono felici creano felicità negli altri, le persone che sono eccitate trovano che la loro eccitazione echeggia da coloro che li circondano.

Se desideriamo portare un cliente in un particolare stato emotivo, è più facile farlo se noi stessi siamo in quello stato per cominciare. Cercare di indurre fiducia è difficile se siamo spassionati o negligenti.

Indurre uno stato desiderato

Ci sono quattro semplici passaggi per portare te stesso o qualcun altro in un particolare stato emotivo.

Identifica lo Stato

Scegli uno stato positivo che sarebbe utile nel contesto con cui stai lavorando. Ad esempio, se si ha a che fare con l’ansia, uno stato sicuro o calmo potrebbe essere appropriato, poiché una compulsione, il controllo o la moderazione possono essere più efficaci.

Descrivere lo stato in termini sensoriali; cosa vedresti, diresti, sentiresti, ascoltare ecc. Cosa c’è in questo stato che lo rende unico, ad esempio cosa differenzia ‘fiducioso’ da ‘potente’?

Entra nello Stato

Pensa alle volte in cui sei stato in questo stato (non importa quanto fugacemente). Se non è uno che hai sperimentato, allora pensa a un momento in cui hai sperimentato qualcosa di simile allo stato.

Trova le informazioni sulla modalità comune attraverso i diversi ricordi. Nota dove c’è sovrapposizione e coerenza. C’è una frase o un suono specifico? Sei caldo/freddo in ogni richiamo?

Se necessario, produrre un elenco per ciascuna memoria per facilitare l’identificazione delle firme modali chiave per lo stato.

Migliora l’intensità dello stato

Utilizzare i cambi di modalità per aumentare l’intensità dello stato desiderato. Modificando le componenti delle sub-modalità di uno stato emotivo è possibile aumentare la forza del sentimento.

Aumentando l’intensità può essere utile accedere ad altri ricordi in cui era coinvolto lo stesso stato emotivo in quanto questi porteranno con sé ulteriori informazioni sulla modalità che possono essere aggiunte a ciò che già esiste.

Può essere utile aggiungere frasi o detti chiave (dialogo interno/digitale uditivo) informazioni modali per aumentare il coinvolgimento personale con lo stato.

Con una maggiore esperienza sarai in grado di aggiungere nuove informazioni sulla submodalità in una rappresentazione individuale per migliorarla e rafforzarla e renderla più contestuale per il cliente, ad esempio aggiungendo componenti futuri.

Espandi cinesteticamente

Una volta che hai suscitato uno stato e costruito le informazioni modali a un livello sufficiente, il passaggio finale è spostare lo stato nel sistema limbico. Se lo stato è sufficientemente forte, ciò dovrebbe accadere spontaneamente nel passaggio 3, tuttavia potrebbero esserci occasioni in cui è necessario trasferirlo “manualmente”.

Come con tutte le tecniche di PNL, questa richiederà pratica e mentre lavori con te stesso o con un cliente troverai sub-modalità che hanno costantemente un impatto maggiore sulla forza di uno stato rispetto ad altri.

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